钟睒睒问罪抖音怒怼直播带货这事，抛开个人恩怨，哪怕是从商业视点来看，也是十分合理的。

  由于农民山泉一直以来的中心竞争力之一，便是出售途径，他们有十分强的地上途径。

  或许有人偏心可口可乐，不爱百事可乐，但你很难幻想谁说，我就只喝百岁山矿泉水，其他农民山泉娃哈哈什么的都不喝，把冰柜翻个遍我也只喝百岁山，这不太常见吧？

  是把你的产品放最下面一排不简单看到的当地，仍是放中心一排，我们顺手能拿到的当地，这个差异是十分大的。

  更有的品牌，会自己弄一个品牌冰柜放在便当店里，只放自己产品。作为交流，他们会给便当店老板“冰柜陈设费”。

  比方农民山泉，之前报导是他们每个月给便当店老板600块钱，让他们把农民山泉专用冰柜放店里，冰柜里有必要要有50%农民山泉产品。有些时分，这个陈设费也会以多送饮料的方式付出。

  当然，品牌方需求一个团队四处检查，看看自己品牌的冰箱是不是都放了自己产品，份额有没有合格。

  这张图片就很显着，从左到右分别是农民山泉的冰柜，一致的冰柜，百岁山的冰柜。

  此外，便是火车站地铁站的无人售卖机，这些售卖机有时分也是品牌方投进的，试想一下，你在火车站买水，到了售卖机面前，你会介意是哪个品牌的水吗？

  假如一切便当店都有我的冰柜，一切火车站地铁站都有我的售卖机，我的销量自然而然就会高。

  农民山泉便是靠着这套强有力的途径优势，将饮用水市场占有率一度打到47%，无可置疑的龙头霸主。

  这个形式，也是新式品牌的一大门槛，哪怕你的饮料很好喝，但超市没有卖，你的销量怎样起来呢？

  比方大窑，我第一次喝到大窑是在西北出差的时分，我发现很好喝，成果回了宁波，发现超市小卖部是没有卖的，想买也买不到，几个月后，我才在宁波的小卖部货架上看到大窑。中心这一段时刻，实际上的意思便是他们建造途径，全国铺货的进程。

  关于新式品牌来说，这是既检测资金也检测团队的一个硬门槛，饮料好欠好喝是有必定主观性的，但途径是很客观的，假如做欠好途径，或许你的产品就只能在自己原产地周围卖，无法全国范围内出售。

  怎么树立一个网红品牌呢？答案是5000篇小红书+2000篇知乎问答+李佳琦

  没有品牌知名度怎样办，找小红书知乎刷起来，没有线下途径铺货怎样办？找直播带货OMG一下。

  元气森林当年从零到10亿出售额的发动阶段，更是经典的线上起量教科书事例。

  另一方面，线下途径门槛低，意味着更简单拿到第一桶金，也就从另一方面代表着，会有更多挑战者在这里起步。

  所以哪怕抛开恩怨，农民山泉也必定是要去对立抖音和线上途径的。回来搜狐，检查更加多