作为一个成立两年左右的品牌，轻上取得的成就不可谓不亮眼。尤其是在众多巨头纷纷开始重视抖音这个巨大的流量入口后，想要成为其中的第一能依靠的从来不是运气。

  而饮料行业中，上一个才成立2年就拿到平台第一的品牌，并获得巨大关注的国内饮料品牌是元气森林。在2019年、2020年连续两年的618电商节上，元气森林依靠着无糖气泡水力压可口可乐、农夫山泉、娃哈哈等一众巨头，成为天猫饮品类销量第一。

  此后，元气森林更是依靠着推出纤茶、自在水、冰茶、外星人电解质水、乳茶在内的众多产品成功地从“网红品牌”转型成为国内领先的饮料企业。

  同样是平台第一，同样属于黑马品牌，也同样是主打健康饮料，轻上距离成为“元气森林”还差多远？

  作为椰泰集团于2022年成立的全新子品牌，轻上（LIGHTUP）通过all in 线上渠道实现了品牌的快速的提升，并成为线上少有即跑出销量又跑出声量的品牌。

  据「炼丹炉大数据」显示，今年Q3季度，轻上在淘系平台的销量同比增长超400%，销售额同比增幅亦突破了300%（2）。同时根据蝉妈妈多个方面数据显示，以销售额计，轻上也是抖音近两年饮料品类TOP1品牌（1），今年9月份轻上更是在微博公布了自己在“全网销量突破4亿瓶”的成就。

  不仅如此，轻上凭借100%椰子水、西梅多多酸奶饮品、人参熬茶、乌梅熬山楂等众多畅销款在巨头环伺的电商渠道还多次登上过抖音、天猫饮料类目热销的TOP榜，其中西梅多多全网累计销量就突破1亿瓶，100%白桦树汁上市两个月全渠道突破500万瓶。

  依托着诸多爆款产品，轻上2023年仅半年时间累计销量就突破5亿（3），全年仅抖音平台的总销售额就达到了2亿（1），如今轻上累计全网销量破10亿单。

  “轻上背后是有着在行业深耕20多年的椰泰集团，在原料、生产及研发端给到轻上支持，因此每次出现趋势的时候轻上都能快速反应。”一位了解椰泰的业内人士跟品饮汇讲到，轻上的推新逻辑并不复杂，什么产品火推出什么产品，但依托椰泰集团在供应链的优势，总能快速推出更具性价比和差异化的产品。

  以销量突破1亿瓶的西梅多多酸奶为例，在轻上进入西梅汁这个赛道时，英贝健已经用“大餐救星”占据了整个品类头部的位置，但轻上通过结合自己优势推出西梅多多酸梅，主打每瓶约18颗西梅膳食纤维，并且成功地以每瓶约4元的售价实现销量破亿。

  实际上，作为这一两年在线上爆火的饮料品牌，轻上跟此前的元气森林颇有相似之处。

  轻上和元气森林，二者均是在传统饮料的基础上，以“健康”“功能性”为卖点，做出了明显的差异化。

  根据CBNData发布《2024新健康消费生活趋势报告》显示，69%的收房的人说会在日常饮食中有意识减少不利健康成分的同时，增加有益营养的摄入。更进一步来看，营养均衡、成分健康和体重管理已成为推动消费者选择健康食品的主要动力。

  以元气森林的爆款无糖气泡水为例，其在传统碳酸饮料的基础上，用赤藓糖醇代替了传统的三氯蔗糖、安赛蜜和阿斯巴甜等，让我们消费者觉得“好喝轻负担”；元气自在水则是将传统养生食材通过煮制、萃取等工艺制成中式养生水，以“健康0负担”“药食同源”“喝水养生”为卖点。

  而轻上旗下的无论是西梅多多酸奶、100%椰子水还是人参熬茶等产品也都是在0添加蔗糖、0添加香精、0添加色素、0添加防腐剂的基础上做出的更具健康价值的产品。

  从植物蛋白饮料、咖啡、植物饮料到乳饮料、茶、果汁，轻上推出的新品涵盖了十余个饮料的细分类目，并且在多个类目中均占据着榜单前列。例如轻上的0糖生椰就曾登上了抖音植物蛋白饮料爆款榜、好评榜、人气榜三榜TOP1，人参熬茶在登上过抖音植物饮料爆款榜TOP1……

  再看元气森林，在推出无糖气泡水之前，元气森林就推出了果茶、燃茶两款产品，在线上积累了部分粉丝。在无糖气泡水之后，元气森林又推出了外星人电解质水、元气满满乳茶、纤茶、元气自在水、冰茶等多款产品，其中无糖气泡水、电解质水、自在水无论是在线上还是线下均位于品类头部的位置。

  尽管背靠拥有20多年行业经验的椰泰集团，但轻上却选择了与椰泰截然相反的成长路径，先通过线上跑出声量，再进军线下渠道。

  以目前轻上线上主要渠道抖音电商为例，2024年前10个月，轻上来源于抖音平台的销售额就已超过4亿元。轻上在抖音建立了超过10个的企业账号和店铺，通过个人的矩阵账号产出海量的素材内容，去持续不断地强化产品的卖点和吸引消费的人购买产品。

  同时轻上还通过达人种草去实现产品销量的转化。今年以来轻上关联达人数达到2.6万，关联直播场次达到8.8万，平均每天就有290场直播。目前达人号为轻上贡献的销售额达1亿元以上，占比超40%（1）。

  这与当年元气森林在微博、小红书等内容平台的投放动作类似。据第三方数据统计，仅2020年上半年，元气森林在小红书的笔记就超过5000篇，从头部、中部、尾部KOL和KOC进行内容投放，覆盖全平台目标群体（4）。

  尽管和元气森林在产品创新、营销打法和品牌理念上相似，但轻上如果想要追上元气森林，仍然有一瓶“气泡水”的差距。

  作为元气森林走红的最大功臣，无糖气泡水对于元气森林起到的作用不单单是在于企业营收的增长，更重要的是让元气森林成功“破圈”。

  依托着无糖气泡水，元气森林成功地完成了品牌从0到1的渠道积累，实现了对消费的人及行业的心智占领，更是通过无糖气泡水奠定了自己在饮料行业的地位

  而对于轻上来讲，无论是其产品品类，还是其畅销品的数量和企业在研发及供应链端的实力，都已能支撑一个企业的发展，但想要让企业在竞争非常激烈的市场中更快速的脱颖而出，轻上还需要一瓶“气泡水”。

  不过中国食品产业分析师朱丹蓬对品饮汇表示，作为椰泰渠道拓展最成功的案例，椰泰从来不缺乏打造爆品的经验，怎么来实现销量最大化、品牌效应最大化、粉丝效应最大化，对于这家深耕饮料行业20多年的企业来讲并不难。

  （1）2年卖出4亿瓶，造爆品椰子水、西梅汁、中式养生水，轻上要从抖音冲向全国 FBIF食品饮料创新 2024.11.04

  （2）2年挤进行业TOP！手握多个爆品的轻上，如何将“轻盈”卖到底？ 炼丹炉电商情报 2024.11.07

  （4）5年400亿，元气森林的线上营销玩法，值得所有传统品牌再走一遍 钉子闻道 2022.04.29

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